Создание эфективного каталога

5 шагов к созданию эфективного каталога

Каталоги прошли долгий путь от первой версии, распространенной Montgomery Ward в 1872 году. Сегодня они выпускаются любого размера и являются частью универсальной маркетинговой стратегии, которая обеспечивает клиентам беспрепятственный доступ к брендам через все доступные каналы покупок.

Каталоги - экономичный способ предоставить информацию вашим клиентами в привлекательном, печатном виде. Каталоги попадают в руки и домах клиентов, которые читают и ссылаются на них для заказа и просмотра вашей продукции и услуг. Варианты печатных каталогов варьируются от брошюр, до больших полноценных каталогов с полным перечнем продукции.

Вот пять ключевых шагов для создания каталога, который увеличит продажи.

1. Определите свою аудиторию

Понимание вашей аудитории - это первый шаг к изготовлению успешного каталога. Данные клиента и информация должны предшествовать вашим решениям, например, кому вы будете отправлять, что вы будете показывать, и что вы скажете. Дайте клиентам продукт, который сделает их жизнь проще и более информированной, и они будут использовать ее.

2. Выберите Продукцию или Услуги

Как только вы определите целевой рынок, изучите стратегию продаж. Проанализируйте конкурентов в вашей нише. Просмотрите другие каталоги, чтобы определить, какие элементы будут лучше всего привлекать клиентов. Печать каталогов цифровой печатью позволяет использовать переменные данные, которые дают вам возможность персонализировать каталоги для конкретных клиентов или потенциальных клиентов.

3. Создайте свой макет

Проанализировав каталоги конкурентов, вы заметили элементы, стратегически размещенные для максимального воздействия с покупателем. Подумайте о том, чтобы представить свой каталог таким же образом. Мерчандайзинг важен для того, чтобы не все товары размещались одинаково. Клиенты хотят знать, какая продукция новая или пользуется большим спросом, поэтому направляйте их.

4. Создание стратегии поддержки

Ваш каталог не должен быть самостоятельным маркетинговым решением. Вместо этого подумайте о каталоге как о одном инструменте в многоканальном подходе. Используйте каталоги для перехода на ваш сайт или страницы социальных сетей. Вы также можете использовать прямую почтовую рассылку и открытки, чтобы клиенты могли следить за информацией о предстоящих продажах, событиях или услугах. Многоканальный маркетинг дает клиентам беспрепятственный доступ к вашему бренду через все доступные каналы покупок.

5. Анализ и оценка

Анализ эффективности вашего каталога - важная часть совершенствования и вашей стратегии развития бизнеса. Вы можете получить информацию, которая не только поможет вам в вашей стратегии продаж, но также и улучшит качество продукции или услуг. Посмотрите, что хорошо продавалось и что не пользовалось спросом. Если у вас есть какие-либо конкретные предложения или призывы к действию, убедитесь, что у вас есть способ количественно оценить эти результаты. Анализируйте и собирайте информацию до тех пор, пока вы не выбрали выигрышную стратегию.